A teoria do cérebro Triúnico e o Neuromarketing – Parte 2 – O “cérebro límbico”.
Na superfície medial do cérebro dos mamíferos, o sistema límbico é a unidade responsável pelas emoções. É uma região constituída de neurônios, células que formam uma massa cinzenta denominada de Sistema límbico.
O sistema límbico é a unidade responsável pelas emoções e comportamentos sociais.
Sistema Límbico é a nomenclatura atribuída às estruturas cerebrais que coordenam o comportamento emocional e os impulsos motivacionais.
Por ser um sistema, é composto por varias estruturas localizadas na base do cérebro.
Este cérebro é o responsável pelas nossas respostas emocionais e podemos vê-lo em ação quando nosso cão abana freneticamente a cauda por nos ver voltar do trabalho ou quando ao assistir uma partida de futebol, gritamos ferrenha e desesperadamente com uma televisão por causa de um “pênalti claro” não dado pelo juiz.
É este cérebro que associa bons sentimentos a memórias positivas e maus sentimentos a memórias negativas.
Enquanto o cérebro reptiliano nos afasta automaticamente de estímulos negativos e nos aproxima de estímulos positivos que vêm programados instintivamente, o límbico dá-nos emoções para que possamos desenvolver rapidamente uma resposta apropriada a uma nova situação que encontremos.
Por exemplo:
Imagine que ao a andar pela rua você ouve um estrondo um pouco mais alto que o estrondo de um balão a estourar.
Se você só tivesse o cérebro reptiliano, sempre que ouvisse um estouro semelhante, se assustaria e provavelmente fugiria dali o mais rápido que pudesse.
Com o cérebro límbico sua reação seria diferente ao depender do que acontece a seguir ao estouro do balão.
Se sempre que um balão estourasse e viesse alguém para lhe entregar uma nota de 50 reais (memória positiva) você ficaria muito contente (emoção positiva) e iria mudar o seu comportamento na próxima vez que isso acontecesse.
Ou seja, o cérebro límbico, através das emoções, lhe permitiu desenvolver uma resposta mais adequada à situação.
Ao contrário do cérebro reptiliano que, mesmo que passasse por essa situação 50 vezes ia sempre fugir independentemente de haver a tal recompensa de 50 reais porque o cérebro reptiliano não tem emoções nem outra ferramenta que lhe permita adaptar-se às situações.
Reage sempre da mesma forma porque é o cérebro base e básico.
As emoções são ferramentas em que nós nos apoiamos para decidir o que fazer numa dada situação sem termos que estar dependentes a 100% da resposta física automática e inconsciente do cérebro reptiliano.
Evitamos pessoas que nos magoam, sentimo-nos enojados por comidas que nos deixam doentes, expressamos gratidão por quem nos ajuda e sentimo-nos confiantes quando fazemos coisas que sabemos fazer muito bem.
Na verdade o cérebro límbico é uma espécie de “fábrica de químicas” porque as emoções não passam disso mesmo: Químicas, ou seja, reações químicas que se acontecem no seu cérebro e na sua corrente sanguínea.
O medo, por exemplo…
Você sente medo porque seu cérebro produz adrenalina e liberta-a para elevar o teu sentido de vigília e assim lhe deixar mais preparado para enfrentares uma situação inesperada ou perigosa.
